А, очень просто и тут и там – результат на лицо!

Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по электронной коммерции или SEO-специалистом, вы наверняка потратили немало времени и сил на то, чтобы найти способы увеличения посещаемости сайтов в категории e-commerce.

Обзор SEO стратегии для электронной коммерции или способы увеличение посещаемости сайта и не только

В этом примере я покажу, как я с моей небольшой командой смогли удвоить доход, разработав индивидуальную стратегию для одного из наших клиентов в сфере электронной коммерции, который работает в небольшой мебельной нише b2b.

Моя цель в этом примере – познакомить вас с широким спектром новых идей, которые помогут вам расширить и улучшить свою SEO-игру в электронной коммерции и лучше обслуживать своих клиентов.

Вы узнаете, какие стратегии мы использовали для улучшения UX, технической оптимизации сайта, контента и, конечно же, обратных ссылок.

Я подробно опишу какие мы применяли способы увеличения посещаемости сайт для нашего клиента, занимающегося электронной коммерцией, ведь увеличил свой трафик немного не мало на 417 % за 8 месяцев.

Это также принесло им 48 тысяч долларов постоянного дополнительного ежемесячного дохода. Таким образом, с $43 тыс. в месяц они дошли до $91 тыс. в месяц, или на 112 % увеличили общий доход. Неплохо, правда?

Вызов нам

Наш клиент занимается продажей мебели и оборудования в формате b2b и предлагает свою продукцию только в определенных точках в Великобритании. Помимо продажи клиентам, они также предлагают свою продукцию в аренду.

Клиент пришел к нам с хорошим фундаментом. У них был дейстующий бизнес в сфере электронной коммерции, неплохо SEO оптимизированный сайт и отличный бренд. Однако, когда они создавали свою компанию, упор на SEO не был главным их приоритетом.

Создание E-A-T (экспертность-авторитетность-доверие) и получение обратных ссылок

Если у вас качественный сайт и вы очень хотите создать свой бренд (как наш клиент), ваш подход должен быть особенно нацелен на устойчивый, долгосрочный рост. Вам нужно создавать вирусный контент, который хорошо описывает бренд, и получать обратные ссылки естественным путем.

Кроме того, сосредоточьтесь на том, чтобы вызвать доверие к вашему интернет-магазину и бренду, продемонстрировав лояльность и авторитетность.

К этому мы еще вернемся.

Несмотря на несколько изменений алгоритма Google, которые произошли во время пути к цели, мы всё равно достигли поставленные задачи.

Вот как мы это сделали…

Шаг 1 – Пользовательский опыт электронной коммерции

Чтобы воспользоваться преимуществами быстрых побед, сначала сосредоточьтесь на низко висящих фруктах.

Пользовательский опыт

Хоть у клиент и был солидный бренд и профессионально выглядящий сайт, но мы смогли найти недочёты и сделать небольшие изменения, после которых значительно улучшилось впечатления от сайта потенциальных покупателей.

Визуальные изменения

Оптимизируйте взаимодействие с посетителями, регулируя цветовой контраст (вот несколько отличных инструментов для выбора фирменных цветов и цветового контраста), корректируйте размещение и подбор изображений, добавляйте масштабирование и увеличение изображений на страницы товаров, чтобы еще больше улучшить работу пользователей и повысить вероятность конверсии.

Способы увеличения посещаемости сайта: Мобильная оптимизация

Большая часть интернет-трафика сегодня поступает с мобильных устройств, поэтому мобильная оптимизация имеют решающее значение для малого бизнеса.

Внесите на свой сайт эти небольшие изменения, которые будут иметь большое значение для тех, кто просматривает сайт со смартфона:

• Сделать номера телефонов кликабельными
• Сделать адреса электронной почты кликабельными.
• Увеличить размер шрифта минимум до 16px для мобильных пользователей, как показано на скриншоте ниже.

Эти небольшие изменения способствовали значительному увеличению конверсии на мобильных устройствах.

Шаг 2 – Технический аудит

Основой любой SEO стратегии является техническая оптимизация сайта, а поскольку мы имели дело с сайтом электронной коммерции с множеством функций и страниц, было много данных для выявления и устранения технических проблем.

Они заключаются в следующем…

Управление индексации в Google

Это включало удаление всех следов старого сайта из индекса Google, устранение дублирования на страницах категорий, управление раздуванием индекса, добавление XML-карты сайта в robots.txt и удаление теперь уже неактуальных descriptions c сайта.

Результат этих усилий позволяет Google сосредоточиться на страницах, которые вы хотите, чтобы они высоко ранжировались и не тратить траст сайта на продвижение второстепенных страниц.
Например, были проиндексированы страницы входа в систему пользователя. В некоторых случаях такое ненужное индексирование может привести к тому, что более ценные страницы будут вытеснены из результатов поиска или пропущены при обычном сканировании, тем самым размывая ваш ссылочный вес.

Страницы HTTP и параметры URL

Мы также нашли в индексе HTTP-страницы и параметры URL.

Параметры URL – это параметры, значение которых динамически задается в URL-адресе страницы.

Например, на вашем сайте есть строка поиска, в которой клиенты могут искать по вашему каталогу.

Каждый раз, когда клиенты выполняют внутренний поиск, создаются новые параметры URL, в результате чего в индексе появляется множество URL, например: website.com/category/search?pink+scarf.

Чтобы алгоритму поиска Google было понятно, что делают различные параметры URL, укажите их в Google Search Console.

Отход от устаревших стратегий

Далее, когда мы рассмотрели все технические проблемы, вызванные устаревшими стратегиями, мы приступили к их устранению.

Одним из примеров проблемы было то, что сайт добавлял ключевые слова на страницах, которые создавались автоматически.

Хуже того, конкуренты могут полностью просмотреть буквально в пару кликов весь список ваших ключевых слов.

Затем мы рассмотрели, как CMS клиента может вызывать проблемы, даже не подозревая об этом.

Управление Magento 2

Сайт нашего клиента был построен на популярном конструкторе сайтов электронной коммерции Magento 2, который печально известен тем, что на нем не настраиваются автоматически robots.txt и sitemap.xml.

Мы сами создали карту сайта с помощью краулера Screaming Frog, добавили ее в robots.txt и отправили в Google Search Console, тем самым помогая поисковому алгоритму Google лучше понять структуру сайта нашего клиента.

И наконец, мы разобрались со значительной проблемой сайта в целом. На сайте использовались канонические теги, которые должны были быть были ссылаться на самих себя, но на самом деле  были канонизированы разные страницы.

Это неоптимально, так как сбивает с толку ботов Google, что приводит к путанице при попытке ранжирования. Мы привели все в порядок, чтобы Google точно знал, какие страницы для нас в приоритете

Шаг 3 – Создание внутренних ссылок

После того как вы провели технический аудит, получили несколько быстрых побед и решили некоторые проблемы с пользовательским интерфейсом, мы начали думать об улучшении структуры внутренних ссылок.

Добавление внутренних ссылок к существующему контенту

Мы быстро заметили, что, хотя у клиента есть блог, на нем очень мало контента, и большая его часть устарела. Кроме того, было мало ссылок между блогом и страницами категорий и товаров… огромная возможность для распространения ссылочного веса и установления тематической релевантности.

Наш план заключался в создании более качественного контента для блога и расширении его охвата, что позволило бы нам создать больше внутренних ссылок на соответствующие страницы товаров и категорий.

Мы разработали контент-стратегию, которая предусматривала ежемесячное создание постоянного количества новых материалов, а также проанализировали все старые записи в блоге, добавив в них соответствующие ссылки на страницы товаров и категорий.

Более подробно о контент-плане мы поговорим позже, а пока что давайте серьезно разберемся с внутренней перелинковкой.

Тематическая кластеризация в электронной коммерции
Создайте «тематические кластеры», которые можно представить как группы страниц, рассказывающих о различных элементах одной и той же ключевой темы.

Например, тематическим кластером может быть «протеиновый порошок». Он будет состоять из большой статьи, которую надо высоко ранжировать по ключевому слову «протеиновый порошок», а также напишем пул статей, рассказывающих о подтемах «протеинового порошка».

Примерами могут служить «Как приготовить блины из протеинового порошка», «Может ли протеиновый порошок помочь вам сбросить вес?» или «10 побочных эффектов синтетического протеина». Затем вы создадите контент для каждой из этих подтем, и каждая из них будет ссылаться на основную статью, используя близкий к «протеиновому порошку» анкорный текст.

Используя эту технику, вы сможете передать вес от дополнительных статей к основной статье и получить больше шансов на хорошие позиции основной статьи по запросу «протеиновый порошок» в поиске Google.

Из этих дополнительных статей мы смогли ссылаться на страницы категорий и продуктов, повысив их авторитетность.

Шаг 4 – Способы увеличение посещаемости сайта: Стратегия контента

Прежде чем приступить к реализации надежной стратегии создания внешних обратных ссылок, вам необходимо создать основу для контента ведь контент это король в SEO и самый лучший способ увеличение посещаемости сайта.

Я предлагаю дать вашим копирайтерам следующие рекомендации по созданию контента.

Вечнозеленый, алгоритмически оптимизированный контент

Сосредоточьтесь на вечнозеленом (акутальном) контенте, дополняя его инфографикой, слайд-шоу или pdf-документами, содержащие полезную информацию.

Примером вечнозеленой темы может быть «Почему эргономичные стулья полезны для вашей спины». И наоборот, «лучшие стулья 2024 года» не будут вечнозелеными, так как они явно потеряют свою актуальность в конце года.

По той же причине избегайте использования дат в заголовке страницы, заголовках или URL-адресе.

Качество и глубина раскрытие темы являются абсолютно необходимыми в наше время. На каждый запрос (ключевое слово) должен быть дан исчерпывающий ответ.

Посмотрите на людей, занимающих первую строчку рейтинга и спросите себя:

• Сколько символов/слов/страниц они написали? Найдите среднее значение и добавьте еще 20 %.
• Какие подтемы они охватили? Обсуждая тему «Как сбросить жир с живота», вы увидите, что необходимо упомянуть и о «избегании трансжиров». Сделайте то же самое.
• Какой вид форматирования они выбрали? Представляют ли они информацию в таблицах? Сделайте то же самое.
• И не забывайте, что писать нужно легкочитаемый текст и без грамматических ошибок.

E-A-T и контент для электронной коммерции

Создавайте контент, который ссылается на ваши продукты и услуги, чтобы направлять пользователей на ваши основные целевые страницы.

Это полезно как для конверсии, так и для распределения вашего ссылочного веса.

Google становится все более изощренным и придает огромное значение тому, чтобы ваш сайт демонстрировал экспертность, авторитетность и доверие (E-A-T).

Создавая контент, который показывает, что вы хорошо разбираетесь в продаваемых товарах, вы повышаете свои шансы на ранжирование по соответствующим ключевым фразам.

Контент для электронной коммерции и пользовательский интент

Убедитесь, что контент соответствует интенту пользователя на протяжении всей воронки конверсии, – это отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, а также заполучить ссылки и повысить свою видимость.

Поскольку у нас уже был сайт, наполненный контентом, ориентированным на нижнюю часть воронки конверсии, нам нужно было расширить его. Для работы с ключевыми словами, ориентированными на сравнение, мы помогли дать пользователям ответы на интересующие их вопросы о продуктах.

Вместо страниц с продуктами из протеинового порошка мы разместили воронку, рассказывающую о «плюсах и минусах протеинового порошка по сравнению с натуральными продуктами».

Однако это был еще не самый высокий уровень пользовательского интента, на который мы могли ориентироваться.

Мы начали создавать контент для клиентов, которые еще не знали, что им нужны продукты и услуги нашего клиента, и таким образом смогли поставить его на место бренда, который поможет пользователю на этапе поиска и сравнения.

Примером может выступать «5 способов сохранить подтянутое тело на протяжении всего года».

Шаг 5 – Способы увеличения посещаемости сайта: Внутренняя оптимизация

Далее сосредоточьтесь на детальном анализе и оптимизации отдельных страниц.

Анализ страниц продуктов и категорий по отдельности

Здесь мы проанализировали каждую страницу в отдельности, сравнив количество точных и частичных совпадений ключевых слов на странице с 10 лучшими страницами поискового рейтинга по данному ключевому слову в Google.

Для этого мы использовали Surfer SEO.

Мы также использовали этот инструмент, чтобы посмотреть, сколько обратных ссылок ведёт на домен конкурентов, сколько ключевых слов в заголовках страниц и тегах H1, а также их точное или частичное совпадение.

Мы также изучили другие ключевые показатели, такие как скорость загрузки страниц по сравнению со страницами, занимающими верхние строчки рейтинга, количество слов в контенте и количество изображений.

Шаг 6 – Стратегия построения ссылок в электронной коммерции

Дезавуирование спамерских обратных ссылок

Наш клиент пришел к нам с довольно слабо развитым профилем обратных ссылок, что означало, что не было необходимости тратить много времени на удаление нежелательных ссылок на сайт.

Сайты электронной коммерции могут со временем естественным образом набрать множество подобных ссылок, поскольку у них так много страниц в индексе, на которые можно ссылаться.

Мы быстро дезавуировали некоторые из низкокачественных обратных ссылок с помощью инструмента от Google, а затем обратили внимание на конкурентов нашего клиента.

Анализ конкурентов в электронной коммерции

С помощью Ahrefs (или вашего любимого инструмента для анализа обратных ссылок) просмотрите профили обратных ссылок 3 ваших главных конкурентов, которые предлагают аналогичные продукты для того же целевого рынка.

У сайтов электронной коммерции часто есть сильные бренды-конкуренты. Вы можете легко проверить, откуда эти бренды получают свои ссылки, и подражать их стратегии построения ссылок на бренд.

В качестве первых целей ищите издательства, которые ссылаются на ваших конкурентов и имеют высокий рейтинг домена и ежемесячный трафик.

Вот надежное руководство по аудиту доменов на предмет размещения ссылок.

Следуя этой стратегии, мы быстро нашли очень интересных кандидатов.

Естественный профиль обратных ссылок

Всегда важно развивать профиль обратных ссылок вашего домена естественным образом, особенно если у вас мало существующих обратных ссылок, как это было в случае с нашим клиентом.

При небольшом количестве ссылок риск получить штрафные санкции от Google значительно выше, если наращивать ссылочную массу не осторожно.

Учитывая это, мы потратили два месяца на создание обратных ссылок с безопасными брендированными анкорными текстами с доменов среднего качества (средний DR, средний трафик и т. д.).

На третий месяц, когда эти обратные ссылки были установлены, мы начали наращивать данных подход и постепенно стали получать обратные ссылки с целевым анкорным текстом со все более мощных доменов.

Реферальный трафик

Получение ссылок с сайтов, которые сами привлекают трафик, может реально увеличить посещаемость вашего собственного сайта.
Да, это действительно так.

Сравнивая показатели реферального трафика до и после проведения мероприятий, мы видим, что доход от реферальных источников увеличился на 625 % (по данным клиентов).

Нацелившись на отраслевые сайты с их собственным трафиком, мы смогли улучшить профиль обратных ссылок нашего клиента естественным образом, а также обеспечить долгожданный импульс по еще одному каналу.

Инфографика

Еще одна стратегия, которую мы использовали (и которая до сих пор дает отличные результаты), – создание инфографики.

Выбираем популярную тему и проводим аутрич.

Чтобы найти подходящую инфографику, мы изучили стратегии, которые работали у наших конкурентов, – подход, который всегда будет жизнеспособным, пока существует SEO.

Локальные ссылки

Мы также стремились получить обратные ссылки от местных издателей.

Ведь это помогает пользователям и поисковому алгоритму Google понимать местоположение бизнеса, что особенно важно, поскольку наш клиент работает в ограниченном географическом диапазоне.

Способы увеличения посещаемости сайта: Результаты линкбилдинга

Подводя итог, можно сказать, что для победы в SEO в наши дни вам нужно соответствовать, а затем превзойти профиль обратных ссылок каждого конкурента.

После грамотной выстроенной стратегии SEO продвижения у нашего клиента наблюдался огромный рост числа ссылающихся доменов и обратных ссылок, ссылающихся на его сайт, – с нескольких сотен до более чем 1400.

Результаты кампании

Надеюсь, вы сидите, потому как получившиеся результаты могут сбить вас с ног.

Ключевые слова

По нашим данным, ключевые ключевые слова которые приносят продажи, выросли совокупно на 1467 позиций.

Согласно данным Ahrefs, общее количество ключевых слов в топ-100 увеличилось с 391 до 2 494, то есть на 637,8 %.

Органический трафик и доходы

Наша контент-стратегия напрямую повлияла на посещаемость блога. Блог приобрёл на 222 % больше новых пользователей и на 74 % больше возвращающихся пользователей, чем раньше, что, очевидно, открыло новый пул потенциальных клиентов.

Что нашего способа увеличения посещаемости сайт, то мы увидели, что он работает просто великолепно. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года органический трафик увеличился на 417,29% по сессиям и на 452,49 % по пользователям.

*По внутренним данным клиента, увеличение трафика напрямую повлияло на увеличение дохода на $48 тыс.

Все это было достигнуто всего за 6 месяцев.
Таким образом, с $43 тыс. в месяц до $91 тыс. в месяц, или на 112 %, увеличился общий доход.

Заключение

Надеюсь, что в этом примере я наглядно продемонстрировал, как невероятно важно создавать контент и обратные ссылки в хорошем темпе и так, чтобы они выглядели естественно.

Правильный контент позволяет вашему бренду электронной коммерции продемонстрировать экспертность и авторитетность в своей нише, что повышает ваши шансы на ранжирование по множеству релевантных ключевых слов как в нижней, так и в верхней части воронки.

Мы также коснулись важности сочетания технического SEO из соображений пользовательского опыта и внутренней перелинковки, чтобы получить максимальную отдачу ото всех страниц вашего сайта электронной коммерции.

Если вам нужна помощь в SEO продвижении, то вы знаете к куда обращаться за стабильным и быстрым результатом.