Перед IPO Monday.com резко увеличил производство контента.

Я говорю о более чем 125 новых постах в блоге в месяц. 1000 статей в год

Рост трафика был сумасшедшим.

Спойлер: от 100 тысяч до +1,2 миллиона органических посетителей в месяц (сейчас посещаемость перевалила уже за 23 миллиона).

Это история — шедевр настойчивости, упорства и правильной SEO стратегии.

Что вы узнаете из данного кейса:

⚡ Документация. Какое руководство к действию сыграло основополагающее значение для масштабирования создания контента? Тут перечислены, те мысли которые вы не должны пропустить.

⚡ Ключевые слова: Как выбрать те, которые получат высокие позиции за короткий промежуток времени. И вы видите результаты сейчас, а не через 12 месяцев.

⚡Привлечение копирайтеров: как найти достаточно хороших писателей для создания 125 статей в месяц. И отфильтровывать мусор.

⚡Качество : Как написать достаточно качественно для monday, даже про технические темы.

План SEO продвижения: увеличение трафика Monday.com до 1,2 млн за 12 месяцев

Краткое содержание:

Брэд (основной инициатор данной стратегии) работал с Monday.com над масштабированием органического трафика в преддверии IPO. Цель заключалась в том, чтобы вложить значительные средства в продвижение бренда и привлечение новых пользователей, чтобы создать защищенный ров.

Брэд и его команда написали 1000 статей за 12 месяцев, увеличив трафик на 1570% за первые три месяца и достигнув сегодня более 1 000 000 посетителей в месяц.

Вызов:

Наше тематический кейс будет фокусироваться на двойной проблеме.

Во-первых, как выстроен конвеер позволяющий небольшому агентству создавать 125 высококачественных статей в месяц? Мы рассмотрим приобретение писателей, документацию и шаблоны.

Во-вторых, как выбрать подходящие ключевые слова и запланировать свой успех? Мы рассмотрим Planning Predictor Framework™, который использует команда Брэда.

Полученные результаты:

• на 1570% увеличение трафика за первые три месяца
• 1,2 млн ежемесячного трафика
• 35 000 ключевых слов на позициях 1–3
• Топ-1 по категории «Программное обеспечение для управления проектами (Project Management Software)» – 51 тыс. ежемесячных поисков
• Топ-3 по теме «Управление проектами (Project Management)» – 300 тысяч поисковых запросов в месяц

Вы наверняка знаете, что конверсия с SEO просто мега высокая и супер качественная, проще говоря посетители больше оставляют заявок и чаще покупают по сравнению с другими рекламными источниками.

«Если вы видите, что что-то работает, вам следует продолжать подливать масло в огонь, пока не увидите уменьшающуюся отдачу. Это был краткий анализ стратегии инвестирования в контент” – Брэд Смит

Общие сведения о работе с контентом

Команда Брэда с самого начала тесно сотрудничала с командой Monday.com, чтобы подготовить необходимую документацию.

Выстроив от А до Я систему генерации контента они полностью вышли из его управления.

👋 Весь анализ, планирование, определение тем, парсинг ключевых слов и создание краткого содержания остался на внутренней команде monday.com

Так и должно быть, когда вы стремитесь к масштабированию.

При этом Брэд давал комментарий про это, – команда Monday сыграла важную роль в разработке идей по ключевым словам и определении приоритетности ключевых слов, над которыми нужно работать в первую очередь.

Например, вначале они потратили целый месяц на ключевое слово программного обеспечения для управления проектами (project management software).

На странице этой статьи 18 000 слов, что представляет собой ошеломляющее количество контента. И теперь они занимают первую позицию среди страниц с высокой конверсией с 50 000 поисковых запросов в месяц.

Как шёл поиск копирайтеров?

Вот что потребовалось для масштабирования действий с контентом до таких головокружительных высот:

• были выбраны 15 копирайтеров — они просмотрели более 1500 претендентов, чтобы выбрать тех, кто соответствует их стандартам качества.

«Лучший способ найти хороших копирайтеров, который я использовал, — это постоянно интервьюировать множество писателей».

• Постоянные редакторы , которые знают, как правильно форматировать текст, не переделывая его полностью, являются ключом к быстрому масштабированию.
• Обширная документация. Все, что команда Брэда считала хорошим и заслуживающим повторения, было задокументировано. Да, все.

Масштабирование их операций с контентом мало чем отличалось от того, как строятся типичные франчайзинговые компании (например, McDonald’s).

Идею которую мы хотим донести до вас, это принцип франшизы, то есть ЛЮБОЙ человек может взять в руки данное руководство по созданию контента для monday и добиться тех же результатов, что и они.

Речь идёт не о людях, которые мастерски умеют работать в своём деле. Речь идёт о создании системы, которая работала бы независимо от того, кто в ней работает.

Хороший совет: рассчитайте сколько вам надо производить контента в месяц +25-50% сверх этого результата — например, если вам нужна команда, которая будет писать 100 статей в месяц, создайте такую, которая сможет делать 125–150 статей в месяц. Таким образом, ваша деятельность не пострадает из-за непредвиденных обстоятельств.

SEO план для сайта: Создание тонны контента

Несмотря на то, что monday.com является молодым аутсайдером в сфере платформ управления проектами, он использует высококачественный контент, чтобы конкурировать с такими громкими именами, как Asana, Trello, Notion и ClickUp. Monady перебивает их поисковые позиции уже с момента своего основания в 2016 году. И их превосходство в контенте играет большую роль в этом, особенно в последние несколько лет.

Monday вкладывает значительные средства в лонгриды, которые является ключом к созданию успешного SEO . Хотите пруфов?  В их блоге более 1300 статей.  Такой подход к контенту помогает им высоко ранжироваться в результатах поиска по некоторым невероятно ценным ключевым словам, что дает monday серьезное преимущество перед конкурентами. Просто проверьте это:

По трем основным показателям контент-маркетинга — ключевым словам, органическому трафику и обратным ссылкам — monday ошеломительный рост. Каждый месяц более 200 000 человек посещают их сайт по ключевым словам, которые в противном случае стоили бы им более 430 000 долларов США (платный трафик). 

Опять же, важно помнить, что monday увеличивает свою ценность за счет инвестиций в контент. Это похоже на беговую игру: вы можете не увидеть большого прироста за раз, но со временем эти миллиметры начинают накапливаться.  В других случаях? Вы совершаете удачную игру и выигрываете по-крупному.  Вот одна из самых популярных публикаций в блоге monday.com, которая прекрасно иллюстрирует последнее:

Один из гайдов Monday по управлению проектами в 2022 году.

Получено:

• Более 1000 обратных ссылок
• Органически ранжируется по 1700 ключевым словам
• Ежемесячно привлекает около 12 000 органических посетителей. 

Вам придется потратить более 100 000 долларов, чтобы привлечь такой трафик с помощью платной рекламы. Это огромная победа для monday.com. 

Давайте подробно разберем, как они смогли сделать эту фигуру высшего пилотажа.

Как и любая страница, руководство по управлению проектами на monday структурирована так, чтобы соответствовать интенту поиска. Они поместили ключевые слова в каждый заголовок, концепции разбиты на конкретные шаги и включили в контент принцип трёх «Е»: обучать, вовлекать и развлекать. 

Но на этом дело не заканчивается; они следят за тем, чтобы каждое задание было выполнено. В конце концов, именно мелочи гарантируют, что ваш контент будет бороться за каждый дюйм органической выдачи:

1. Достаточное количество внутренних ссылок для перемещения посетителей по воронке продаж.

Monday.com серьезно относится к своей внутренней структуре ссылок. Просто посмотрите на снимок выше: на 100 слов приходится 4 внутренних ссылки. А весь пост состоит из тысяч слов.  Это то, что я называю максимизацией каждого дюйма.

2. Прекрасно упакованная статистика от сторонних экспертов

Внутренние ссылки, конечно, важны. Но когда дело доходит до споров о важных вещах, скажите: «Почему управление проектами важно?» стоит (буквально) процитировать некоторые авторитетные сторонние источники. В области управления проектами нет более авторитетного института, чем Институт управления проектами.

3. Сочетание динамичного контента, качественной инфографики и информативных скриншотов.

Для любой SAAS-компании B2B использование изображений является ключевым моментом. 

Сам продукт может показаться сухим и недоделанным, но потенциальным клиентам эта продукция нужна. Им нужно знать, что они делают, почему это важно и как это использовать. 

Для этого отлично подойдет визуальный контент, особенно скриншоты. Они дают посетителям возможность ознакомиться с продуктом еще до того, как они подпишутся на бесплатную пробную версию.  

4. Привлекательный призыв к действию (CTA) для вовлечения трафика в конверсию

Это не самый яркий и вдохновляющий призыв к действию на планете.

Но простой дизайн и понятный UX компенсируется убедительным текстом. А если принять во внимание огромное количество внутренних ссылок и «предварительных призывов к действию», разбросанных по всему тексту, переход к этому призыву к действию внизу.

 Успех контент-маркетинга — это простой процесс, если есть правильный план и исполнительный персонал. Monday выполняет этот процесс снова и снова, пост за постом, статья за статьёй. В конце концов, статистика начинает играть в вашу пользу.

Вот небольшие выводы, прекрасно демонстрирующее этот процесс: 

Наш анализ ключевых слов показывает, что ключ “руководство по управлению проектами” привлекает около 12 000 посещений каждый месяц. 

Теперь предположим, что средняя сделка monday.com составляет 2000 долларов США (конечно, чисто гипотетически), и давайте дадим им консервативный коэффициент конверсии в 0,5% всех посетителей. 

Это 60 новых клиентов с MRR в 120 000 долларов США. 

И помните, это всего лишь один пост в блоге. 

Но monday.com — занимаются не только публикацией статей на своём сайте. 

Они диверсифицировали свои рекламные каналы, поэтому контент распространяется разными способами: от публикации статей с обзорами на сторонних ресурсах до чрезвычайно успешного канала на YouTube.  

Как извлечь выгоду из Yelp для B2B

Yelp для B2B — это простой, но мощный ресурс. Monday.com знает об этом не понаслышке.

Yelp и Tripadvisor произвели революцию в сфере локального поиска, раскрыв возможности отзывов пользователей. Люди скептически относятся к рекламному контенту, которые компании публикуют на своих сайтах, поэтому к сторонним сайтам на которых выложены подробные обзоры и отзывы о других компаниях пользователи относятся весьма позитивно.

Что ж, то же самое происходит и в сфере Saas уже много лет. 

Capterra. G2. TrustRadius. Эти мощные бренды созданы по одному по одному и тому же бизнес процесс и объединяет их то, что на них можно публиковать обзоры для SASS компаний.

Взгляните на данные LikeWeb от monday.com, вы увидите, насколько повлиял процесс Yelpification на их недавний рост. 

10,5% реферального трафика приходится на Capterra. Значение этих данных нельзя недооценивать.

Вот еще немного математики. 

Monday на сегодняшний день привлекает 23 миллиона посетителей в месяц и показатель реферальных заходов – 1,6% (10,55% из которых приходят прямо из Capterra), это более 368 000 высокомотивированных посетителей, которые приходят на monday каждый месяц. 

Это огромное преимущество, учитывая, насколько жесткой становится конкуренция между ведущими платформами SAAS на сайтах с обзорами.

Причём modany пишет контент и про своих конкурентов, например:

Вам может быть интересно, почему команда monday решила привлечь внимание к своему главному конкуренту? Опять же, все сводится к популярности сайта Yelp. 

Взгляните на выделенный зеленым раздел прямо под строкой поиска. Да, ваши глаза вас не обманывают.

 Цена за клик ключевого слова “Monday vs asana” превышает 25 долларов США . 

По сути, каждый месяц около 2000 человек дают понять через Google, что они готовы инвестировать в программное обеспечение для управления проектами. Интент покупки делает эту ключевую фразу такой ценной и такой дорогой.

И поэтому зачем вкладывать деньги в контекстную рекламу и отдавать Google ADS – 50 000 долларов (что???) за эту ключевую фразу. Если можно написать сильный и подробный обзор – выложить его на Yelp и наслаждаться бесплатным трафиком на свой сайт.

Несмотря на свои успехи в маркетинговых кампаниях, monday находится в статусе аутсайдера и не одерживает окончательной победы над Asana.

И, судя по автоматически предлагаемым фразам, предварительно заполненным Google, monday.com следовало бы написать больше статей в стиле «против» в своей маркетинговой стратегии.

Вы просто посмотрите сколько вкусных ключевиков они упускают:

Интересно видеть, что ни monday.com, ни Asana не выигрывают в этой битве. В настоящее время первое место по данному запросу занимает сайт обзоров – Technology Advice.

Это дает в monday огромную возможность использовать одну из самых недооцененных тактик в пространстве SAAS: 

Маркетинг влияния.

Здесь также могут пригодиться такие инструменты, как SparkToro. Используя мощные функции анализа аудитории, monday может составить список известных блогеров-разработчиков программного обеспечения и YouTube-блогеров.

Этот тип стороннего контента гораздо выше в иерархии EAT, чем брендовые материалы, и может стать еще одним наступательным оружием для маркетинговой команды. 

Помните, каждый дюйм имеет значение.

Создание 2,3 млн обратных ссылок с помощью SEO, основанного на продукте

Один из компонентов плана развития monday который мне показался наиболее интересным, связан со стратегией построения ссылок. В частности, как они применили SEO, основанное на продуктах, чтобы стимулировать органический рост. 

SEO, основанный на продуктах, недавно популяризированный экспертом Эли Шварцем , является побочным продуктом подхода Кремниевой долины, известного как рост, основанный на продукте. Последнее относится к созданию высококачественного продукта, который, по сути, продает себя через отзывы, мнения и общую удовлетворенность клиентов.

Смысл движения, основанного на продуктах, заключается в том, что большинство популярных стратегий SEO ориентированы на алгоритмы, а не на ICP. Сторонники говорят, что разработчики, маркетологи и оптимизаторы слишком заняты созданием своих продуктов для поисковых систем. 

Конечно, говорят они, вы проводите фоновые исследования и составляете портреты клиентов, а также учитываете поисковые запросы, но является ли это лучшим способом быстрого масштабирования? 

По мнению Эли , «продукт должен стать драйвером SEO».

Хотя концепция все еще находится в стадии проверки, интересно отметить, что часто упускаемый из виду аспект недавнего успеха роста monday.com связан с этой моделью. 

Давайте посмотрим на рост их обратных ссылок за последние несколько лет, в частности на большой всплеск в третьем квартале 2021 года: 

За сентябрь, октябрь и ноябрь 2021 года monday.com получил миллионы новых обратных ссылок. Самое интересное в этом то, что многие из них имели префикс https://forms.monday com/forms/ и ссылки на страницы, которые выглядят следующим образом: 

Тысячи и тысячи страниц форм, созданных на базе monday. Формы удовлетворенности клиентов, формы регистрации — этот список можно продолжать и продолжать. 

Улучшив общие характеристики продукта для удовлетворения потребностей клиентов, monday.com также расширил свой ссылочный профиль. Это настоящий беспроигрышный вариант и интересный пример концепции SEO, ориентированного на продукт.  

SEO план: Перепрофилирования контента

Я уверен, что вы уже хорошо об этом знаете, но стоит повторить: ключевым моментом является распространение контента. 

Создать хороший контент – это только полдела. Вам необходимо постоянно перепрофилировать контент , чтобы сделать его понятным как можно большему количеству разных потребителей.

Приведенные ниже данные LikeWeb показывают, как monday вкладывает усилия в различные социальные каналы, и распространение контента явно является командной работой этой компании. 

Как Monday использует YouTube для органического роста

Канал monday на YouTube — прекрасный пример того, как диверсифицированный портфель контента способствует росту бренда. Команда monday.com, набравшая почти 100 миллионов просмотров, создала еще один центр образовательного, вовлекающего и развлекательного контента. 

Среди главных конкурентов в сфере платформ управления проектами monday.com лидирует . Цифры не врут: 

Monday.com не только размещает больше всего видеоконтента в своей нише, но и привлекает больше всего внимания. И не с небольшим отрывом. Они получают столько же просмотров, сколько и все остальные каналы их конкурентов вместе взятые. 

Дюйм за дюймом.

А когда вы начнёте погружаться в сам контент, вы поймёте почему канал так привлекает зрителей. Весь самый просматриваемый контент на их канале YouTube длится около 1 минуты или меньше. 

Это не совсем обычное явление для SAAS.  Многие компании в этой сфере используют свою документацию по API и обучения для наполнения YouTube. Это соответствует целям поиска, радует текущих пользователей и позволяет потенциальным покупателям лично наблюдать за рабочими процессами. 

На Monday даже есть разные плейлисты, чтобы сделать потребление контента максимально комфортной. 

Вместо того, чтобы просматривать весь архив в поисках видео с обзором проектов monday.com, они делят образовательные видео на следующие категории: 

• Для начинающих
• Маркетинг
• Управление проектами
• CRM система
• Туториал

Но они не останавливаются на достигнутом. Каждая из этих категорий имеет цветовую маркировку, поэтому частые посетители могут быстро определить, о чем новые видео.

Несмотря на то, что YouTube предлагает множество плейлистов, ориентированных на изучение продуктов monday, оказывается, что успех на платформе во многом связан с двумя другими английскими буквами «Е»: развлечением и вовлеченностью. 

Давайте посмотрим на второе по популярности видео на их канале — рекламу под названием «Будущее вашей команды зависит от monday». Видео, набравшее 39 миллионов просмотров, сочетает в себе идеальный рекламный текст, качественную продакшн и гениальную идею. 

Уделите секунду и посмотрите это сами:

А теперь почитайте комментарии, пока вы там. Заметили что-то необычное? 

Они похоже на страница IMDB для фильма Кристофера Нолана.  Это не совсем тот дискурс, который вы ожидаете найти на YouTube-канале компании-разработчика программного обеспечения для управления проектами. Но большая часть бренда компании убеждает своих клиентов в реальности «работы без ограничений». 

Monday действительно выводит концепцию «создавать контент, который формирует культуру» на новый уровень, и публика ее охотно поглощает. 

Успех их канала на YouTube и рекламных кампаний на данной платформе даже заложил основу для успешного перехода к офлайн-маркетингу.

Роль, которую играет традиционная реклама

Постоянный рост интернет-рекламы оказывает серьезное давление на традиционную рекламу. Рекламные щиты, автобусные остановки и места в общественном транспорте раньше стоили заметно дороже, но их места начали занимать цифровые аналоги. Бренды больше вкладываются в онлайн-продвижение, и monday извлекает выгоду из для вложения в оффлайн рекламу. 

Они захватывают каждый дюйм маркетингового поля. 

И это явно стратегия чемпиона.  Чуть больше месяца назад, во время одного из самых знаковых шоу в перерыве между таймами Суперкубка за последнее время, более 100 000 000 человек увидели телевизионную рекламу monday. На десятом году своего существования этот отважный стартап из Израиля достиг вершины маркетингового успеха. 

Теперь, вам как идейному лидеру маркетинговой команды, пришло время начать применять на практике некоторые из методов, изложенных сегодня. Обновление вашей стратегии с помощью этих приемов поможет каждый день захватывать дюйм за дюймом маркетингового пространства.

Сделайте это, инвестируя в SEO. Сделайте это, инвестируя в лонгриды и короткие посты . Сделайте это, инвестируя в YouTube. Сделайте это, инвестируя в традиционную рекламу… 

Делайте это в той комбинации, которая лучше всего подходит для вашего бренда.

Потому что, в конце концов, важно не то, что вы знаете как это делать.

Важно то, что вы не просто прочитали данный пост и у вас осталось ощущение, что вы узнали как увеличить посещаемость вашего сайта до 23 миллионов в месяц. А важно быть готовым начать внедрять одну из вышеизложенных стратегий.

Соберитесь с мыслями, перечитайте статью ещё раз.

Начните с понимания того, что вы можете это сделать и начните дюйм за дюймом создавать свою онлайн империю.

Я занимаюсь SEO с 2006 года, один из проектов продвинул до 300 тысяч посетителей в месяц в англоязычном Google. Хотите выстроить стратегию с минимальными вложениями и максимальными ROI вместо со мной? Пишите мне через страницу “Контакты”.