Stripe приносит около 1 миллиона долларов в год трафика (ВНИМАНИЕ!) с помощью одной страницы.
И это не главная страница.
И это даже не лэндинг (landing page).
Это пост в блоге.
Так почему же она приносит столько денег?
Не торопитесь, сейчас мы вам всё расскажем.
И мало того, это даже не единственная страница, приносящая Stripe деньги. Мы также рассмотрим их более обширный кладезь ресурсов и погрузимся в их стратегии, которые Stripe использует для повышения доходов за счет лучшего в своем классе контента.
Страница Stripe, приносящая почти 1 миллион долларов на органическом трафике
Вот страница, которая приносит почти 1 миллион долларов в год:
Удивлены?
В ней ничего нет необычного?!
Скорее всего, она отличается от того, как, по вашему мнению, должна выглядеть страница, чтобы быть настолько ценной.
В ней немногим больше 900 слов.
У нее нет сильных CTA.
Ее заголовок намного длиннее, чем у большинства других.
Но в этом году ее средняя выручка оценивалась приблизительно в: 75 064 доллара в месяц. При таких темпах к концу года она принесет чуть больше 900 000 долларов.
Но она не входит даже в десятку самых посещаемых страниц Stripe. Так в чем же дело – почему трафик этой страницы так ценен и как она привлекает посетителей?
Как одна страница становится такой ценной
Секрет ценности этой страницы кроется в ее первом абзаце. В нём объясняется, что 35 % онлайн-транзакций в 2020 году были совершены с помощью кредитных и дебетовых карт.
Общая стоимость этих транзакций составила 4,2 триллиона долларов – ошеломляющая цифра, которая подчеркивает главное ценностное предложение Stripe: Не упустите треть всей онлайн-торговли.
Это означает, что ключевые слова, по которым конкурирует эта страница, невероятно ценны. Занимая верхние позиции по ключевым словам со значительными объемами поиска и высокой стоимостью клика (CPC), Stripe превратила эту страницу в магнит для высокоценного трафика, которым она является сегодня.
Вот несколько ключевых слов, по которым ранжируется эта страница и которые, соответственно, способствуют увеличению ее трафика:
1. «Как принимать платежи по кредитным картам (How to accept credit card payments)»
Только по этому ключевому слову ежемесячный объем поиска составляет около 2 900, а CPC довольно высок и составляет $11,51.
Занимая три первых места по этому ключевому слову, страница Stripe является основным ресурсом для компаний, желающих разобраться в сложном процессе организации платежей по кредитным картам, что является фундаментальным требованием для онлайн-торговли.
2. «Принимать платежи по кредитным картам онлайн (Take credit card payments online)»
Благодаря 400 поисковым запросам и CPC в $20,60 это ключевое слово представляет собой более нишевую и весьма прибыльную аудиторию.
Компании, ищущие это ключевое слово, скорее всего, находятся в процессе оптимизации своих систем онлайн-платежей или хотят интегрировать это. Это делает их главными кандидатами на получение услуг Stripe.
3. «Принимать кредитные карты онлайн (Accept credit cards online)» и «Принимать платежи по кредитным картам онлайн (Accepting credit card payments online)»
Эти ключевые слова с 800 и 400 ежемесячными поисковыми запросами, соответственно, имеют CPC в размере $23,25 и $21,68.
Дорогая цена за клик отражает важность онлайн-транзакций для бизнеса. Это ключевые слова в нижней части воронки (BOFU), т.е. которые с большей долей вероятности конвертируются в покупателей.
Совокупный объем поиска по этим ключевым словам составляет тысячи потенциальных клиентов с поисковым интентом – активно ищущих решения, которые предлагает Stripe. Ранжирование в тройке лидеров по всем этим ключевым словам обеспечивает целевую видимость страницы Stripe, что приводит значительный органический трафик на ее сайт. Это также означает потенциально высокую конверсию, учитывая целеноправленность поисковых запросов.
Высокие CPC, связанные с этими ключевыми словами, подчеркивают конкурентный характер индустрии обработки онлайн-платежей, а также высокую ценность, которую компании придают поиску решений для приема онлайн-платежей.
Для компании Stripe ценность ранжирования в верхней части SERP по такому ключевому слову двойная: это приносит Stripe новых клиентов, но также подсаживает целевую аудиторию на свой продукт, т.е. законно монополизируют рынок.
Они не соревнуются с википедией за первые места в SERP – они вытесняют конкурентов вниз на странице результатов поиска.
Сосредоточившись на ключевых словах, которые непосредственно соответствуют их ценностному предложению, Stripe захватывает и конвертирует сегмент онлайн-рынка, который имеет решающее значение для их бизнес-модели, что делает эту страницу – и содержащийся на ней контент – на вес золота.
Разбор страницы на миллион долларов
Теперь, когда мы знаем, что делает эту страницу ценной, давайте разберем, почему она так хорошо ранжируется, а также некоторые потенциальные возможности для оптимизации этого контента.
Что у Stripe хорошо получается
Есть три области, в которых эта страница превосходит конкурентов. Давайте посмотрим на них.
Простота и ценность контента
Контентная стратегия Stripe делает сложные концепции обработки платежей доступными для всех пользователей, независимо от их уровня знаний. Этот подход основан на создании краткого и понятного контента, избегая ненужного жаргона и слишком технического языка, которые могут оттолкнуть потенциальных клиентов.
Цель состоит в том, чтобы читатели могли быстро усвоить основную информацию, не чувствуя себя перегруженными. Это очень важно для привлечения широкой аудитории, в которую входят владельцы малого бизнеса, основатели стартапов и даже крупные предприятия, желающие понять и внедрить платежные решения Stripe.
Например, Stripe рассказывает о сложном финансовом регулировании, которое недавно изменилось, используя ясные и чёткие формулировки:
Это непростая тема – её можно прочитать человек закончившему 11 классов, это означает, что материал не настолько прост, насколько это возможно. Но он краткий, точный и не настолько упрощенный, чтобы потерять смысл. В среднем на чтение всей страницы уходит менее четырех минут.
Делая сложные темы доступными, Stripe не только просвещает свою аудиторию, но и позиционирует себя как полезный и авторитетный источник в сфере обработки платежей.
Помимо точности и простоты контента, Stripe повышает ценность и авторитетность этой страницы за счет использования высококачественных внешних источников. В данном случае пример выше содержит ссылку на достоверный новостной репортаж, подтверждающий информацию и объясняющий ее более подробно.
Ссылаясь на эти источники и цитируя их, Stripe делает сразу несколько вещей: дает читателям возможность глубже изучить тему, подкрепляет свои утверждения доказательствами от уважаемых организаций и укрепляет доверие своей аудитории.
Доверие является важным фактором в поисковой оптимизации (SEO), поскольку поисковые системы, такие как Яндекс и Google, используют качество и релевантность контента, включая надежность его источников, в качестве сигнала ранжирования.
Используя высококачественные источники, Stripe не только повышает авторитет своего контента, но и увеличивает его потенциал для более высокого ранжирования в результатах поиска. Это помогает привлечь ещё больше органического трафика.
Говоря языком Google, это полезный и ориентированный на людей контент. Это соответствует области знаний Stripe, который цитирует экспертные источники и не тратит дополнительное время на создание контента.
SEO оптимизация
Тщательный подход Stripe к анализу ключевых слов и таргетингу является основой успеха их контент-маркетинга.
Сосредоточившись ключевых слова с высокой значимостью, с транзакционным интентом, Stripe гарантирует, что их страницы – подобные той которой мы здесь разбираем, – получают трафик от пользователей, которые не просто просматривают сайт, а активно ищут решения для своих потребностей в обработке платежей.
Эти длиннохвостые ключевые слова тщательно отбираются на основе их релевантности предложениям Stripe и их потенциала по увеличению конверсий. Например, фразы «как принимать платежи по кредитным картам» и «принимать кредитные карты онлайн» очень релевантны для домена Stripe и указывают на высокую заинтересованность покупателей.
Нацеленность на такие ключевые слова помогает Stripe не только привлекать трафик, но и правильный тип трафика – посетителей, которые, скорее всего, станут клиентами.
Сила структуры внутренних ссылок сайта также может существенно повлиять на его SEO-показатели, и Stripe умело справляется с этой задачей благодаря 160 внутренним ссылкам, указывающим на страницу стоимость в «миллион долларов».
Эти внутренние ссылки служат нескольким целям: они распределяют силу вес и авторитет страницы по всему сайту, направляют посетителей на эту ценную страницу из соответствующих мест и помогают поисковым системам обнаружить ее.
Создавая плотную сеть внутренних ссылок, Stripe повышает видимость и авторитет этой страницы, что позволяет ей с большей вероятностью занять более высокое место в результатах поисковых систем.
Такая стратегическая внутренняя перелинковка не только улучшает результаты в SEO, но и улучшают пользовательский опыт, облегчая посетителям поиск и навигацию по соответствующему контенту за пределами этой единственной страницы.
Глобальная доступность
Итак, в Stripe хорошо выстроена внутренняя перелинковка и они умеют подбирать ключевые слова, но и этого может быть недостаточно. Ведь необходимо правильно преобразовать контент для всех целевых групп:
Осознавая глобальный характер онлайн-торговли, Stripe использует комплексную международную SEO-стратегию. Предлагая свой сайт на разных языках и адаптируя контент к местным рынкам, Stripe гарантирует, что эта страница будет актуальна для аудитории из любой точки мира.
Локализация включает в себя адаптацию контента к местным валютам, способам оплаты и нормативным требованиям. Такое внимание к деталям в международном SEO расширяет охват контента Stripe, делая его полезным для пользователей в разных странах.
Такой глобальный подход не только увеличивает потенциал трафика страницы, но и позиционирует Stripe как универсальное и всеобъемлющее решение для обработки платежей для бизнеса по всему миру.
Возможности для оптимизации
Очевидно, что эта страница уже работает очень хорошо – но давайте рассмотрим некоторые возможности для дальнейшей оптимизации.
Добавление визуальных элементов
Включение визуальных элементов может значительно улучшить читаемость и уровень вовлеченности страницы. Кроме того, они могут дать вам возможность занять место в результатах поиска Яндекс и Google по картинкам, что принесет еще больше трафика.
Например, простая таблица, показывающая, какая информация нужна для совершения сделок онлайн, по телефону и лично, может централизовать эту информацию и стать ресурсом, которым можно поделиться.
Полезные визуальные образы копируют, на них ссылаются и ими делятся в социальных сетях. Все это способствует более широкому распространению вашего контента.
Встроенное видео
Демонстрация того, как совершать сделки онлайн, лично и по телефону с помощью встроенных видео, могут принести практическую пользу аудитории, сделав концепции, изложенные на этой странице, более понятными и доступными.
Такое обучающее видео было бы полезным дополнением – и сделать его несложно.
Например, вот короткое видео, снятое сторонней организацией, показывающей, как настроить Stripe для обработки платежей. Для этого не нужны особо качественные микрофоны или монтаж, только запись с экрана, и у него уже 46 000 просмотров.
Наличие этих в видеоформате, сделает контент более ценным и даже сэкономит время службы поддержки на объяснение процесса.
Доработав контент страницы и SEO-стратегии, а также добавив больше мультимедийных элементов, Stripe может еще улучшить эту и без того превосходную страницу.
Сила контента Stripe
Страница онлайн-платежей Stripe – лишь один из примеров стратегического использования компанией контента для создания долгосрочного доверия и удержания клиентов. Эта страница – лишь одна из 520 страниц ресурсов, которые ежемесячно приносят Stripe около $800 000 трафика.
Как видите, с момента создания множества страниц их посещаемость и ценность быстро выросли.
Это потому, что каждая из этих страниц предназначена для решения конкретных вопросов и проблем на каждом этапе пути клиента. Для тех, кто только начинает, они объясняют запутанные финансовые термины («Что такое MRR?»), а для более искушенных читателей – стратегии управления бизнесом («Лучшие практики в сфере электронной коммерции»).
Такой подход играет двойную роль в бизнес-модели Stripe.
Во-первых, привлекая трафик на всех этапах пути клиента, они производят первое впечатление на людей, впервые попавших в мир онлайн-транзакций. В то же время они также могут использовать ключевые слова с высоким намерением, используемые посетителями, уже намеревающиеся начать использовать платежное решение, подобное Stripe.
Например, любой, кто попадет на страницу, посвященную тому, как принимать транзакции по кредитным картам, сразу же получит выгоду из линейки продуктов Stripe. Предоставляя краткий, понятный и авторитетный контент, Stripe не только позиционирует себя как лучшее решение, но и привлекает потенциальных клиентов в критический момент их пути к покупке.
Кроме того, количество узкоспециализированных тем, охватываемых ресурсами Stripe играет важную роль в удержании клиентов.
В сфере финансовых услуг клиентам требуется самая свежая информация о меняющихся правилах и передовом опыте. Они хотят чувствовать, что работают с экспертами в своей области.
Вот почему Stripe создает подробные страницы с контентом по таким специфическим темам, как регистрация компании в штате Делавэр. Потратив время на создание специальных, подробных руководств, подобных этому, Stripe убеждает своих клиентов в том, что они могут справиться с их конкретными ситуациями. Они укрепляют свою репутацию среди клиентов, которые хотят знать, что они в надежных руках.
Подход Stripe к контент создает прочный фундамент для устойчивого роста бизнеса. Пять самых популярных статей с их сайта приносят более 116 000 долларов в месяц (на изображении ниже показано, что это за страницы и сколько трафика приносит каждая из них). Благодаря этому Stripe укрепляет свои позиции лидера отрасли и закладывает основу для дальнейшего успеха.
Стратегическую важность этих страниц невозможно переоценить – они являются важнейшим компонентом формулы Stripe для достижения и поддержания высоких уровней ARR и удержания клиентов, важнейших показателей для любой компании, стремящейся заявить о себе на публичном рынке.
Мы не можем сказать, сколько доходов Stripe приносят все страницы сайта. Но CPC по ключевым словам, по которым они ранжируются, очень высоки, потому что это те поисковые запросы, которые люди делают, когда готовы потратить деньги. Просто посмотрите на стоимость трафика, который приносят несколько лучших статей:
Создайте систему, как у крупных SaaS компаний
Гайды в виде статей являются краеугольным камнем контент-маркетинга для широкого спектра SaaS-компаний, помимо Stripe и тех, кто работает в платежном секторе. Создавая комплексные гайды, вы можете использовать их для обучения, вовлечения и конвертации вашей аудитории.
Если вы сделаете это хорошо, это может принести миллионны долларов, как это делают страницы Stripe.
Такие гайды служат мощным инструментом для создания авторитета, поддержки принятия решений пользователей и привлечения органического трафика. Вы можете увидеть больше примеров этой проверенной стратегии, посмотрев, как Kong, Cloudinary и Asana используют аналогичные подходы.
А вы хотите, чтобы я создал для вас такие же высокодоходные страницы? Тогда пишите мне на почту – и я всё вам подробно расскажу.
